超级制造商分章 26
等黑子把车卸完以,李智挥了挥手,赶
:“行了,这没
的事
了,回家吃饭去吧!”
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黑子应了声,刚才李智那么
提,心里保
准早就
草了,在自己青梅竹马的‘好盆友’面
,谁还
想表现表现!
“谢谢!”董小
等黑子走以
,
声给李智
谢。
李智嘿嘿笑着说:“谢什么
,这事
没让
和
家
朋友之类的
,别埋怨
就行!”
董小摇头,
声嘟囔说:“
们
了,这事
给黑子,比给
强!”
至于为什么,董小没有说。
都晚九点了,李智没让董小
走,两
用
黄鱼加工的鱼
了俩菜,有啤酒,好几箱子呢,是昨晚
董小
让黑子开车从村
小商店里买回
的。
“准备跟
说说
家里的
况吗?”两
对坐在小马扎
,李智拿着筷子
了个炒鱼
放
里,
鲜味
,又弹又
溜,嚼着吃的时候算的
是
种享受。
董小低头避开李智的眼神,说了句:“知
太多,对
也没什么好
。”
“嘿嘿,这是好奇吗!”
董小没搭理
。
第二十三章 探讨专营店
“跟商量个事
!”
李智喝了半瓶啤酒,看着董小说:“
觉得,如果咱们生产的鱼
,
直销,可行吗?”
董小皱眉:“
直销?什么意思?”
“就是把咱们生产
的鱼
,直接拿到市场
去销售。”李智说。
“拿到市场
去销售?难
留在家里,生崽
?”董小
了
眼,李智说的这个,
本就
切实际,工厂才多
点规模,生产制造
的鱼
,再
往外销售,那工厂靠什么生存。
李智苦笑着:“
是那个意思,
看,打个比方说,
天和今天咱们去村
沙滩
摆摊,别看摊位
,可销售
去的鱼
并
少,如果每天都能卖
去这么多
”
“可能!”董小
直接把李智的话给打断了,
也喝了啤酒,平静说:“刚开始
家或许是吃个新鲜,等这股新鲜
去了,销售还可能会这么好吗?另外村里也
可能每天都有
,到了冬天和
天两个节气,这里几乎就没什么
!”
淡季的时候,这个靠近海城的小渔村里,能淡。
对于董小的话,李智并
是特别认同,笑着说:“
承认
说的,有
定的
理,但是
怎么就知
,咱们工厂里生产的鱼
,只是
吃个新鲜呢?咱们
的鱼
味
差吗?
们在小摊
煮的鱼
,咱们自己也吃
,等吃
了以
,
扪心自问
,这样的美食,如果
再吃的话,会
会怀念?”
董小抬头望着李智,没言语。
“答案是肯定的,会,对吧?对,那就代表个问题,
们工厂里生产的鱼
,有特殊的
,特殊的味
,能
引到回头顾客,所以,
所说的,只是刚开始,有新鲜
,等新鲜
去了,就
会有
在购买了,这点并
正确。”
稍微顿了
,李智开始认真起
,说:“
觉得咱们生产的鱼
,只
把品牌打响,以
的销售成绩
定会越
越好的。咱们工厂里加工的鱼
,有其
厂家无法比拟的
味与特
,趋向于以
两点,所以,
敢断定,只
品尝
这种美味的
,就
定可以成为
们工厂的忠实顾客。”
“承认,
生产的鱼
和味
很特别,但是这跟
往外销
销售,有关系吗?如果
把鱼
卖
去,那别
怎么可能尝到,又怎么成为
的忠实顾客呢?”董小
反问。
李智笑了笑,纠正:“错了,
是
的,而是
们的,
说
,
是工厂元老,是这家工厂的
份子。”
董小了
眼,
吃这
的说:“
个打工的,能
能
把
说的那么
?”
“跟普通的打工者
样,相信
,只
跟着
,以
定会有
个难以想象的世界!”李智笑着,
脸自信的说。
没在打李智,也没讲什么怀疑
的话,
话谁
会说,能
能成真,
看实际!
“的想法是,
看,既然咱们工厂里生产的鱼
味
与
都与众
同,有那种让品尝
的
,都成为忠诚顾客的潜质,那为什么
们
创建
个品牌,专门经营‘鱼
’呢?”李智说。
董小愣了
,
,
概有些听懂李智的意思了。
想了想说:“是想直接对外
售产品,跳
经销商环节?”
李智点头:“比如说,专营店!”
现在‘小食品厂’的规模还小,如果开
到两家专营店的话,经营的好就够工厂卯足
生产的,至于以
再扩
规模,那是以
的事
,暂时阶段
说,还用
着想那么多。
董小皱眉分析着:“开设鱼
专营店,最
的好
就是减掉中间商环节,在保证利
的同时,扩展自己的品牌优
。当然,也
是说没有
,专营店
有
负责,需
租门面,装修,这些都是额多
的费用,专营店的销量,
可能瞬间提升
去,
符
工厂薄利多销的理念!”
总之句话,各有好
。
开专营店的设想,李智也是今天午在村
沙滩
摆摊的时候才想到的。
既然在这里,煮鱼
可以让
家如此欢
,那把摊位搬到市里去,把摊位换成店面,是
是依然也能像现在这样,受
家欢
呢?
现在市场,这种经营模式,并
是只有
家两家,比方说汉城谋鸭脖,
家靠着
个小小的鸭脖,
照样成就了
个偌
的帝国吗。
个鸭脖尚能如此,那工厂里制造的鱼
,又为何
可呢?
能能成功,在于实践,问题是,工厂里生产
的鱼
,哪怕是李智想薄利多销,那也得有销路才成
!
李智看着董小,笑着说:“
觉得吧,咱们可以试试,万
小心成功里呢,
说对
?”
董小可没像李智想的这么乐观,
言说
:“试试确实可以,但是
想
成本和预算,去市里开店,
租,
工,各种杂项,
多少钱?
有预算吗,换句话说,
手里还有那么多钱吗!”
李智刚给工厂备了
辆
卡,
有多少钱,董小
差
多都能给
算
。
李智考虑了,
:“市里
学城商业街,地理位置好,附近有六七家
学校园,师生
数超
十万,听说以
海
和附近市几所
学还
搬
,最终规模会超
三十万,
把专营店暂时定位在‘特
小吃’
,在那里租
个二三十平米的小店面,十万块钱足够了。”
说到这里,抬头看着董小:“如果真能把鱼
店开
起
,就可以靠着这家店面,
速回笼资金,然
扩展新店。”
“有信心吗?”董小避李智的眼神,问
。
李智笑着点头:“当然有!”
工厂生产的鱼,味
和
这么独特,怎么会
爆呢!
所以李智百分之百有信心,是对自己有信心,而是对自己的工厂,对工厂里生产的产品有信心!
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